|
[18 May 2009|04:25pm] |
Скоро полезная информация будет восстановлена.
Нытья и личной жизни больше не будет.
|
|
|
[14 May 2009|07:58pm] |
|
|
| Как Чувствовать Себя Альфой (По Шляхтеру) |
[22 Jul 2008|11:39pm] |
Мужчинам:
- при первом взгляде на каждого мужчину представлять, что бьешь его.
- при первом взгляде на каждую женщину представлять, что совершаешь акт насилия над ней в унизительной для нее форме.
Женщинам:
- при первом взгляде на каждого мужчину представлять, что он при виде тебя впадает в ступор, пускает слюни от вожделения и плюхается на колени.
- при первом взгляде на каждую женщину представлять, что она поражена и теряет дар речи от зависти и ненависти.
Шляхтер обещает такую харизму от этой привычки, что "люди к вам потянутся".
|
|
| Хотите Покупать Мирамистин Дешевле В 10 Раз? |
[25 Jun 2008|12:41pm] |
Спрашивайте Хлоргексидин биглюконат 0,05 в аптеках. У моего дома продается за 14 рублей, такой же флакончик мирамистина стоит 140.
Аналог 100%.
P.S> включил в прошлую запись описание своих ощущений
|
|
| David X - "Будь Жесток". Конспект |
[23 Jun 2008|12:05pm] |
Прочел.
1) Автор пишет, что не врет девушкам, всегда говорит правду (кажется, кроме моментов, когда говорит полуправду, льстит или шутит). Т.е. если ему нравится попа, то он так и говорит. Если ему нра смотреть на сиськи - он пялится. Если он хочет девушку - он ей это говорит.
а) они часто не верят, если им сказать правду
б) правда шокирует, ее никто не говорит
2) "либо со мной - либо скатертью дорожка"
Автор уважает девушек. Если она говорит, что ей что-то не нра, она не хочет быть с ним, то он просто уходит. Никогда не подстраивается под девушек.
3) "кого волнует, что она себе думает"
Чтобы сохранить себе психику, автор вообще не парится о том, что говорит или думает девушка. Поступает так, как хочет.
все.
Т.е. получается, что автор использует свою искренность и шарм в общении, и если этого какой-то девушке недостаточно, то он сразу уходит к следующей.
Это звучит круто. Но он нифига не написал, откуда брать этих самых "следующих". У него может большой выбор и есть кого отсеивать, а у меня нет. Он не написал, почему у него столько девушек, и все его хотят.
|
|
| Слово "Пожалуйста" - Порнография (Вас Это Шокирует) |
[13 Jun 2008|08:52am] |
«Разоблачение благодарности».
Я попробовал испытывать благодарность (за что угодно) и не испытывать, сравнил эти два состояния, и для меня выбор однозначен - не испытывать, а дальше (если интересно) можно порассуждать – как это можно объяснить.
Когда человек благодарит кого-то, при этом он исходит из того, что «кто-то что-то для него сделал», именно для него, а не для себя. Когда я пишу кому-то письмо, тискаю ножки девочке, пишу свою книгу или объясняю кому-то то, что тот не понимает, я делаю это потому, что испытываю радость от этих занятий, и поэтому благодарить меня - значит ошибаться, полагая, что я делаю это вопреки своим радостным желаниям. Именно так ведь у людей и происходит - уступил место - получил благодарность, потому что сам хотел сидеть, но сработала концепция - старушкам «надо» уступать - встал, то есть сделал что-то в ущерб своим желаниям получать удовольствие, испытал при этом неудобство, тяжесть, усталость, ну и заодно довольство от того, что соответствуешь правилам, что тобой гордятся, т.е. испытал ПЭ, зеркальные соответствующим НЭ.
Если я вызову проституточку и потрахаю ее - это будет заслуживать благодарности? Нет, поскольку я делал то, что хотел, что доставило мне удовольствие. Поэтому я утверждаю, что когда ты благодаришь кого-то, то, во-первых, думаешь, что у человека желания, обусловленные концепцией или жаждой твоего позитивного отношения к нему, победили радостные желания, не обусловленные концепцией. Во-вторых ты непременно испытываешь чувство вины за то, что он для тебя так постарался, довольство от того, что такая значимая персона, что ради тебя кто-то что-то делает.
Я считаю, что если мне кто-то что-то делает - он не для меня старается, он для себя старается, поскольку получает удовольствие от того, что делает. А если он не получает удовольствия - я посоветую ему не делать этого, если человек мне симпатичен, и не буду ничего советовать, если он мне безразличен.
Также когда благодарят, при этом рассчитывают на то, что вызовут к себе положительное отношение, или рассчитывают на ответные шаги, т.е. это чисто рыночный подход.
Так что получается, что когда ты благодаришь кого-то за что-то, тем самым ты:
1) утверждаешь, что он руководится омраченными желаниями, победившими радостные желания
2) утверждаешь, что он тебе безразличен (иначе ты посоветовал бы ему не делать этого, а разбирать концепции)
3) испытываешь чувство вины
4) испытываешь ПЭ от того, что ты такой «хороший», т.е. еще глубже впрессовываешь в себя соответствующие концепции.
5) рассчитываешь на то, что он будет тебе должен.
- Бодхи
http://www.bodhi.ru/almanac/obrasez/0072.htm
"НЭ" - негативная эмоция
"ПЭ" - позитивная эмоция
"Концепция" - это слово используется в науке для обозначения достаточно непротиворечивой системы гипотез и интерпретаций экспериментальных данных. В контексте «практики прямого пути» (ППП) оно используется в соответствии с тем значением, которое оно приобрело в разговорном языке - «механически, т.е. бездумно, слепо перенятое убеждение, утверждение».
(Механическое перенятие концепций происходит под влиянием механических желаний, негативных эмоций (НЭ) (например чувства собственной ущербности (ЧСУ), неловкости, страха негативного отношения (НО) к себе, страха изоляции и пр.), без собственных рассуждений, без поиска оснований. То есть утверждение принимается на веру, и далее человек живет так, словно оно является безусловно истинным, обоснованным).
"Радостное желание" («рж») - желание, резонирующее как минимум с предвкушением, энтузиазмом, радостью, упорством.
(Есть ряд признаков, отличающих радостное желание от механического, например если рж не получилось реализовать, НЭ не возникает, и др. – см. в книге)
(Любое желание – это желание смены восприятий)
|
|
| Цитата |
[20 May 2008|12:30pm] |
...сейчас приведу пример разбора слова "польза".
Это понятие можно рассматривать в двух аспектах - как пользу "вообще", и как пользу в рамках определенного рассматриваемого процесса. Люди используют этот термин в обоих случаях.
Говоря о пользе вообще, мы предполагаем, что некий процесс может быть завершен окончательно и без последствий. Но любое событие всегда имеет последствия, о которых мы ничего знать не можем, поэтому понятие "польза вообще" не имеет смысла. Это элементарно, поэтому приведу лишь пару примеров.
Например, я заработал много денег и считаю, что это "хорошо", "полезно", поскольку я могу их потратить на "полезные" и приятные действия. Однако это не так. Куплю ли я дом или поеду в путешествие, подарю их или положу в банк, это неизбежно изменит ход моей жизни и породит последующие события. Говоря о том, что получить много денег - это "полезно", мы предполагаем, что последующие события будут исключительно приятными, желанными, или, по меньшей мере, их приятность будет большей, чем если бы я этих денег не получил. Если бы это было так, то любое событие, "полезное вообще", было бы средством к необратимому улучшению жизни. Если деньги "полезны вообще", тогда богатые были бы счастливее небогатых. Не надо быть прозорливым, чтобы увидеть, что это не так. Смена образа жизни не меняет ее качества - одни заботы и страдания сменяются другими, зачастую даже еще большими.
Другой пример - я стал бегать, плавать, тело стало сильным, а здоровье - более устойчивым, стало больше сил. Любой скажет, что это "полезные" изменения, и тем не менее это неверно. Если бы это было так, то люди, имеющие прочное здоровье, были бы счастливее тех, кто более подвержен болезням. Очевидно, что это не так. Стал бегать по лесу и сломал ногу. Стал более энергичным, открыл свой бизнес и прогорел. Стал более здоровым, поехал в путешествие в Индию и подцепил тиф. Пошел бегать по лесу, и не пошел в кино, не встретился с той девушкой, с которой мне было бы так хорошо... и так далее. Мы никогда не знаем, к каким последствиям приведет то или иное обстоятельство. Нашел деньги - "польза". Открыл бизнес и прогорел - "вред". От отчаяния пошел в лес вешаться и встретил любимую девушку - "все-таки это было хорошо". Девушка оказалась стервой - "нет, все-таки зря я все это затеял". Зато ее отец оказался прекрасным человеком, и взял меня к себе на кафедру - "все-таки все это было хорошо". А ученый из меня бестолковый, поперли меня с кафедры - "плохо". Плюнув на ученость, я обнаружил, что получаю удовольствие от чего-то другого - "хорошо", и так далее - бесконечен круговорот событий, и нет ни одного такого, которое заведомо могло бы приносить счастье, потому что счастье - не в том, как и что устроено вокруг, а в испытывании восприятий, которые тебе нравятся.
( Читать дальше про )
|
|
| Удивительный Материал |
[17 May 2008|01:34am] |
В последние дни все больше думаю о том, что пикап - неправильная тема. В ней слишком много установок. Они выдуманы для новичков, и вроде бы должны им помогать встать на ноги, но потом уже начинают диктовать поведение.
И я стал сомневаться, что продвинутую внутренне девушку можно всерьез зацепить с помощью набитых техник. Техники ведут куда-то не туда, имеет смысл только разностороннее развитие себя.
Предлагаю вашему вниманию У-ди-ви-тель-ный" отчет про оценку парней, знакомящихся в интернете. У меня нет слов... НИ ОДНОМУ ГУРУ НЕ СНИЛСЯ ТАКОЙ АНАЛИЗ!
СЕНСАЦИОННЫЙ Отчет Об Интернет-Знакомствах
Отрывок:
Я:
привет
ты любишь трахаться?
Он:
конечно люблю… к чему такие вопросы?
**На вопрос о сексе у него сразу проявилась сильная настороженность и оборонительная позиция. Он читал мою анкету и не мог не понять, что меня интересует секс. Но на мой вопрос он отвечает «К чему такие вопросы?». Для него секс - это не тема для разговора, это что-то постыдное, грязное. Такой человек не сможет проявлять себя чувственно, не захочет эксперементировать в сексе, у него всегда будет уверенность в том, что он делает что-то постыдное, и после секса он, скорее всего, будет испытывать НО к девушке, чувство вины, желание поскорее забыть о том, что произошло. Его вопрос также ассоциируется с обидой, он отреагировал так, будто заподозрил, что я хочу его унизить, задеть. Насколько же сильными должны быть омрачения мальчика по поводу секса, чтобы в 21 год он так отвечал на вопрос, любит ли он трахаться?
Но от некоторых упражнений все равно никуда не деться. Так, с завтра я повторю Квест Rozki. И я хочу, кстати, подходить к красивым всегда и везде, а не только в рамках квеста.
Цель: вести себя как Я-настоящий в этой напряженной ситуации! Без шаблонов. Без штампов. Без убеждений.
P.S. Сегодня провел свидание, сделав целью быть самим собой, без единой неискренности. Получилось! Продолжения с девушкой не будет - она тупая. Реально глупая.
А страх подхода у меня есть. Вернулся. Поэтому снова пройду квест Rozki ( часть 1, часть 2)
|
|
| "Правда О Предназначении Неадекватных Упражнений" |
[29 Mar 2008|01:50pm] |
Автор: http:///www.lifeman.ru
1. КЛЮЧИК ВНУТРЕННЕЙ СВОБОДЫ
Сегодня вы, если захотите, распрощаетесь с неуверенностью и сомнениями, но для начала вспомните фразу классика:
"Тот кто сомневается ждет вечно"
Эти слова очень любит повторять Ричард Бэндлер (один из двух создателей НЛП). "Кто сомневается тот ждет.. ждет.. ждет... И ничего не делает" Согласитесь, наверное у каждого были ситуации когда вы хотели что-то сделать, но этого не делали. Колебались. Сомневались.
Ричард Б. говорил, что колебания один из главных барьеров на пути обучения и мастерства. И что он уделяет много времени и сил на то, чтобы помочь людям "выключить" эти чувства.
Вам нравится грушевая пицца?
Однажды я проводил тренинг для группы "телефонных" продавцов. Помогал им преодолеть страх "холодного" звонка клиенту. В перерывах я читал книгу "Изменение" (авторы Watzlawick, Weakland & Fisch) и дошел до момента, когда в которой Вацлавик "лечил" студента, робеющего остаивать свою точку зрения. Вацлавик сказал студенту: "Сходи в три магазина и задай трем продавцам абсурдные вопросы."
Студент выполнил задание и его уверенность в себе и "свободность" колоссально возросла.
Мне эта идея очень понравилась. Мало того, я подумал что она может пригодиться и моим продавцам. Правда я знал, что не могу обучать людей чему-то чего не умею сам. То есть могу конечно, но это немножко нечестно.
( Я сказал себе: )
|
|
| "Откровения От Мастера, Сегодня" |
[16 Mar 2008|11:22pm] |
Отчет о встрече со Штефаном от 16 марта 2008
РАБОТА
1) Этапы развития:
а. Профессионал в своем деле
б. Профессионал, получающий огромное удовольствие от работы\
в. Работа сама тебя ищет.
Это все к тому, что мне надо заканчивать заниматься фигней вроде актерства и сосредоточиться только на бизнес-развитии.
2) Бизнес-развитие = заработок удовлетворительного количества денег.
Т.е. моя цель сейчас - быть независимым от денег.
3) "Образ" и вообще актерские курсы не дают пищи для логического анализа, пищи для ума, которая мне нужна.
4) У менеджера по продажам просто не может быть такой фразы "я сегодня совершенно свободен".
5) Если хочется полениться - сразу смотреть в будущее, визуализировать, как все будет хорошо, когда я поработаю и достигну результата.
6) Работа станет удовольствием после первых успехов. Она превратится в наркотик.
7) - Штефан, как считаешь, мне стоит убрать инкогнито в жж?
- Как хочешь.
- Проблем не будет?
- А чего стыдиться, развития? Мы все рождались и когда-то были задротами.
8) Любовь, как и деньги - проверяет людей.
9) - Почему ты не уйдешь на работу, где платят больше 500 000 рублей, раз предлагают?!??!?!?!?!?!?!?!??!?!?!?!?!??!?!??!!?!!!!!!!!!!!
- Я не могу бросить ребят в 4duk.ru, проект умрет. Деньги не главное... Я в своей жизни уже прошел проверку деньгами.
10) - Что бы ты сделал, если бы с неба упали на тебя 1 000 000 евро?
- Промониторил бы страны, вложил бы в землю.
- А для себя прямо сейчас сделал бы что-то, купил бы?
- Нет, у меня все есть.
- А работать бы перестал, уехал бы в путешествие?
- Нет. Чего я там не видел? Это все отдых, а я не люблю и не умею отдыхать. Единственное, что мне было бы интересно - пожить где-нибудь в монастыре или в Тибете годик... испытать себя вдали от общества.
11) чем больше ты знаешь, тем большим управляешь.
12) Саш, давай работай!!! У тебя все есть, светлая голова, здоровье, цели, вперед!
ЖЕНЩИНЫ
13) - Штефан, правда ли, что девушки более заморочены, чем парни?
- Это от пола не зависит.
14) - Есть ли такое понятие, как Верность до гроба?
- В современной жизни нету, да и не было... Есть взаимное уважение.
- А Любовь есть?
- Да. Она может быть только один раз в жизни.
- Откуда ты знаешь?? У тебя ведь ее не было??!
- Я надеюсь.
- А что такое Любовь?
- Это когда понимаешь, что никто больше не нужен.
15) - Ты перебрал уже нереальное количество женщин, в чем самые частые причины того, что ты не стал развивать с ними отношения?
- Нехозяйственная, меркантильная, плохая в постели (неактивная, не прется от процесса), пытается взять меня под каблук.
- А почему не хочешь выбрать одну и воспитывать под себя?
- Неэффективно. Проще найти сразу хорошую.
16) - А какая она, идеальная женщина и идеальные с ней отношения?
- а) Мы изначально очень нравимся друг другу
б) Она подстраивается под меня, принимает какие-то мои недостатки (ведь никто из людей не сахар), работает над собой
в) то же самое делаю я
Это баланс отношений.
|
|
| Начинаю худеть. |
[29 Feb 2008|11:25pm] |
Источники:
Фалеев "Из толстяков - в Шварцнегеры"
Фалеев "Что поможет похуданию"
Сейчас мой рост 174, а вешу я в районе 75. завтра 1 марта. Ставлю цель: 1 апреля весить МЕНЬШЕ 70 кг.
посмотрим, из чего сделан это Фалеев.
( метод по пунктам )
|
|
| Я ИГРОК №2 |
[09 Feb 2008|11:16pm] |
Пришло 36 человек!!!!! ТРИДЦАТЬ ШЕСТЬ.
1) Разбиться на пары, понести воображаемые стекла. Метров эдак 100-150.
2) "Экспертиза" 15 минут
Разбиться по одному, с листочками и ручками. Выбрать себе занятие, оценку\измерение чего-либо. Например, посчитать количество и качество каких-то вывесок на Арбате. Или прохожих. Или определенных черт прохожих. В контакты с людьми вступать не обязательно. Все записать, подвести статистику, выводы и с серьезным видом зачитать всей группе.
Я сделал так - Исследование Позитива!
Встал ровно на канализационный люк, посреди потока людей навстречу. И при приближении ко мне их на расстояние от 10 метров молча картинно тыкал пальцем в человека и натягивал на себя широчайшую улыбку. Проводив человека пальцем, пока он не попадет ко мне за спину, в мертвую зону, я записывал результаты.
Получилось интересно:
"опрошенных" - 28. Примерное равное соотношение по половому и возрастному критериям.
16 позитивных реакций (улыбка, вопрос "что???", ответное тыканье пальцем)
12 нейтральных реакций (ответный вопросительный взгляд, попытка сделать вид "я здесь ниочем, он не на меня показывает").
0 агрессивных реакций (никто мне не въебал! ура!))))
ВЫВОД: народ не так негативен, как принято считать. Хотя... учитывать надо, что это Арбат, середина субботы и было много парочек М+Ж в числе опрошенных.
3) Растянуться в дистанцию 3-10 метров, идти друг за другом. Ведущий идет и время от времени делает какой-то жест. Этот жест копируют по цепочке, по дороге усиливая по мере возможностей. Например, ведущий подпрыгнул один раз, через 5 человек прыгают уже по 3 раза и намного выше.
4) Спуск в метро, растянулись по экскалатору и едем с высунутыми языками. Можно делать вид, что типа ничего не происходит, а можно дразнить едущих настречу :-В
5) "Полный неадекват"
Разбиться на пары, по паре в вагон. Выбрать какой-либо странный жест и\или звук. Скажем, губами хрупать как лошадь и громко хрюкать с соответствующими телодвижениями. И с серьезным видом ехать в вагоне, периодически делая это)))
6) "Самолетики"
Правая ладонь - самолетик. Воображаемый. Ну и мы растягиваемся по переходу и как детишки с гудением летим этими самолетиками. А еще можно пикировать и стрелять из пулемета))) Все внимание на самолетик.
7) "Где же Тобик?"
Делимся на 5-6 человек. Двое ведущие, остальные рассредотачиваются по вагону и маскируются.
Ведущие заходят с одного конца. Один несет ВООБРАЖАЕМОГО "Тобика" в своей куртке, за пазухой. Они громко ведут разговор, второй выясняет у первого. что это за зверь, сколько стоит (называется охуенная сумма, в духе 5 000 евро). Поезд трогается, имитируется, что зверь выскользнул и убежал. Первый начинает с воплями его искать по вагону, второй подливает масла в огонь, что надо скорее, а то двери откроются, и он выбежит и убьется. Постоянно называется стоимость зверюги. задача замаскированнх - включиться в игру, в поиск, помочь включиться остальным пассажирам. Искать везде, за ногами сидящих, у всех просить искать, везде шарить.
наконец зверь "находится", счастливые обладатели выходят :-).
|
|
| Я ИГРОК №1 |
[04 Feb 2008|01:42pm] |
Поскольку я хочу войти в их тусовку, а задания выкладывать они не хотят, я буду выкладывать их в friend-mode.
( Игра №1 )
|
|
| Конспект "Искусство продавать по методу Хосе Сильвы". Часть 1 |
[31 Jan 2008|12:09am] |
В данном конспекте освящены методы
- перепрограммирования на получение удовольствия от процесса продаж (в т.ч. холодные звонки)
- неклассический взгляд на процесс продаж
- использование самопрограммирования для повышения всех сфер эффективности продаж
- использование трансового состояния для получения свежих идей
- легкий и приятный метод включения интуиции
- куча мелких фишек
( Хочу все знать! )
|
|
| История о холодных продажах |
[30 Jan 2008|05:30pm] |
КАК МАЛЬЧИК ПОЛЮБИЛ НАНОСИТЬ ХОЛОДНЫЕ ВИЗИТЫ
Один мальчик, начинающий торговец, научился любить холодные визиты. Вот его история, как ее рассказал Берт Голдман, преподаватель по методу Сильва из Калифорнии, в книге "Метод Сильва управления разумом и ментальная динамика".
Однажды Роджер Г. позвонил, чтобы сообщить, насколько эффективно он применил метод Сильва для решения проблемы, связанной с его тринадцатилетним сыном Шоном. Шон хотел заработать немного карманных денег и с разрешения отца отправился ходить по окрестностям с трафаретами, краской и кистями. Он собирался рисовать номера на тротуарах перед фасадами домов, чтобы было легче определить адрес. Шон просил с хозяев за свою услугу один доллар.
Роджер, сам торговец, был только рад приобщению сына к его профессии. Пусть даже Шон ничего не продаст, зато он начнет лучше понимать, чем занимается его отец, а это было главным интересом Роджера. Он чувствовал, что это было простое дело и что сын мог бы даже заработать несколько долларов на этом. Шон, который никогда ничего подобного раньше не пробовал, был возбужден и спешил поскорее приступить к делу.
Роджер подбросил Шона в ближайший квартал частных Домов и пообещал забрать его через два часа. Через полтора часа Роджер притормозил у тротуара, где сидел Шон, уткнув подбородок в колени, с отчаянием на лице, которое несколько просветлело, когда он заметил отца, который увезет его отсюда.
Швырнув корзину с краской и кистями на пол автомобиля, он тяжело сел на заднее сиденье и вздохнул: "Боже, папа, как тебе удается справляться с этим? Это был самый худший опыт во всей моей жизни. Я не хочу пережить такое еще когда-нибудь".
Надо ли говорить, как разочарован был его отец. Он спросил: "Что случилось, Шон? Никто не купил твою услугу?"
"Не совсем так, — ответил сын. — Несколько человек заплатили мне по доллару, чтобы я написал номер на тротуаре. Меня расстроили те, кто захлопывал двери перед моим носом.";— И, качая головой, он спросил снова: "Как ты это делаешь, папа? Как ты можешь это выносить?"
"Выносить что? О чем ты говоришь, сын?" -спросил Роджер.
"Ты знаешь, что я имею в виду. Люди такие злые. Они ругали меня и выгоняли из своих домов. Некоторые орали на меня. Я не подозревал, что люди бывают такими."
После обстоятельных расспросов выяснилось, что ничего такого не происходило, хотя Шону так казалось. Он просто впервые в жизни столкнулся с этим проклятием профессии торговца — отказом. За свои тринадцать лет ему не приходилось встретить столько отказов за такое короткое время. Ему казалось, что каждый отказывает ему, — что означало для него, что он им не нравится. Это было слишком; он не мог справиться с этим и не хотел пережить такое еще раз.
"Ну так ты заработал что-нибудь?" — спросил его отец.
Шон сунул руку в карман и вытащил смятый долларовый билет, потом еще несколько, так что они сложились в тонкую пачку. Глаза его отца раскрылись немного шире, и он спросил: "Сколько здесь?"
Шон пересчитал и сказал: "Шесть долларов". "Шесть долларов! — воскликнул его отец. — Но, Шон, это просто потрясающе. Ты за полтора часа сделал шесть долларов. Полагаю, это великолепно."
"Нет, — последовал ответ. — Я не собираюсь ехать туда больше, я ненавижу эту работу. Я готов на что угодно, лишь бы не стучать больше в эти двери."
"К скольким людям ты обращался, Шон?" — спросил отец. "Около тысячи."
Отец серьезно покачал головой и сказал; "Шон, ты ошибаешься. Ты не мог за такое время поговорить с тысячей людей!"
"Ну ладно, может быть, пятьдесят-шестьдесят", — сказал Шон, подумав немного.
"Знаешь, Шон, — начал отец, — если ты обратился к шестидесяти людям и заработал шесть долларов, это означает десять процентов продаж Это очень хороший уровень. — При этих словах лицо Шона стало совсем несчастным, так что его отец усмехнулся и добавил: — Все в порядке, сын. Я не собираюсь заставлять тебя. — Он пожал плечами и продолжил: — По крайней мере ты теперь знаешь, что это такое."
Роджер считал, что это очень удобный случай испытать методику изменения точки зрения. Он собирался изменить негативное отношение Шона к торговле на позитивное, так, чтобы его сын почувствовал вкус успеха.
Шон недавно окончил детские курсы Сильва и был очевидцем замечательных событий, имевших место на* семинарах для молодежи. Он участвовал лично во многих из них, так что Роджер считал, что они не совсем чужды его сыну.
"Шон, — спросил отец, — а как тебе понравится, если я наложу на тебя такое заклятие, что каж-дый раз, когда ты будешь стучать в дверь, человек, который откроет тебе, заплатит тебе доллар, чтобы ты нарисовал номер на тротуаре перед его
домом?"
"Каждый?" — переспросил Шон. "Каждый", — ответил Роджер. "Конечно, согласен."
Ведь он боялся не продавать, он боялся получить отказ. Если бы была гарантия, что его ждет успех в каждом доме, он не боялся бы отказа. Самый .робкий торговец обрел бы мужество тигра, если бы ему гарантировали, что каждая его продажа будет успешной.
Тринадцатилетний Шон Г. вышел из машины, и отец наложил на него заклятие. Направив указательный палец в грудь Шона, Роджер быстро описал рукой в воздухе пятиконечную звезду, эффектно закончив точкой в центре звезды, пока Шон стоял, выпятив грудь, словно улавливая ею заклятие. "Вот так", — сказал Роджер. "Давай прямо сейчас и попробуем, — сказал Шон. — Каждый человек, к которому я обращусь, согласится?"
"Да, — сказал Роджер. Шон схватил свою корзину с красками и хотел было идти. — Подожди минутку, — крикнул отец. Шон вернулся, чтобы послушать, что еще ему скажут. — Ты знаешь, Шон, — сказал Роджер, — если подумать, что было бы не очень справедливо, если бы каждый покупал твои услуги. Ты разве никогда не слышал, что за все нужно платить?"
Он слышал и понял, что если бы все было так просто, эта простота могла бы повредить его дальнейшему росту, и что он должен испытать на себе несколько ударов, подобных тем, что испытывают люди с меньшими возможностями, чем у него.
"В общем, — сказал Роджер, — заклятие работает следующим образом. Ты заходишь к пятидесяти людям. Первые сорок пять из них скажут "нет". Следующие пять заплатят тебе. Ты способен справиться с этим?"
"Конечно, — ответил Шон, — но я постараюсь миновать их как можно быстрее."
"Хорошо, — сказал Роджер, — настолько, насколько быстро можно постучать в пятьдесят дверей. Но, Шон, — продолжал он, — имей в виду, что я не слишком контролирую свое заклятие. Пятеро, которые заплатят, вполне могут затесаться среди тех сорока пяти. — Он протянул сыну лист бумаги и карандаш и добавил: — Всякий раз, поговорив с человеком, ставь значок, чтобы ты мог вести счет, и если случайно попадется один из пяти, который примет твои услуги, обведи значок Когда ты дойдешь до сорока пяти, если при этом двое купят твои услуги, значит, из оставшихся пяти купят только трое."
Сын ушел, слегка недоверчивый, но заинтересованный игрой. Отец отправился выпить чашечку кофе и вернулся через час. Шон резво шел по улице, штаны его были вымазаны краской. Заметив отца, он помахал рукой, и Роджер подъехал к нему.
"Ура! — воскликнул Шон. — Это заклинание действительно работает, я продаю как сумасшедший. Папа, давай ты оставишь меня здесь, я вернусь автобусом. Я не хочу уезжать сейчас, в банке еще осталось много краски, и мне нужно пройти еще один квартал."
Роджер рассказал нам эту историю во всех подробностях. Метод сработал — его сын изменил свою точку зрения. Когда в первый раз он стучал в двери, за каждой дверью ему представлялся потенциальный* отказ. Шону не нравилось это. Он ненавидел свое ощущение, что его палец, нажимающий кнопку звонка, или его кулак, стучащий в дверь, вызывают человека, который откажет ему. Он не мог долго выносить этого. Но после так называемого заклятия, которое можно сравнить с эффектом плацебо, поскольку Шон верил, что заклятие повлияет на людей, к которым он обратится, все изменилось. Сорок пять человек должны были сказать "нет". Это не отказ. Это просто нужно сделать, пройти как можно быстрее этих сорок пять человек и добраться до тех пятерых, которые купят.
Пока он верил в это, он был тигром. Его не только не волновал грохот захлопывающейся перед его носом двери, он приветствовал это, и чем быстрее дверь захлопнется, тем лучше. Одним из сорока пяти меньше.
Разумеется, случилось то, что должно было случиться; его энтузиазм и мужество проявлялись внешне, что заметно увеличивало процентную долю успехов. Магия пяти все более проникала в него. К тому времени, как он достиг сорок пятого дома, он был так проникнут заклятием, что подсчет стал ненужным, так что каждое следующее "Нет" он приветствовал мыслью: "Ура, еще один убрался с дороги!"
Его взгляды изменились. Вместо того, чтобы видеть дверь с негативной точки зрения (ненависть), он начал видеть ее с позитивной точки зрения (любовь), и это помогло ему достичь цели.
У этой истории есть послесловие. Роджер нечаянно породил чудовище. Вхождение Шона в мир торговли имело место во время летних каникул, и в скором времени он уже зарабатывал 200 долларов в неделю, и с ним работали двое его друзей. Отцу пришлось применить всю силу убеждения, чтобы уговорить его вернуться в школу по окончании каникул.
из книги "Искусство продавать по методу Сильва"
|
|
| navigation |
| [ |
viewing |
| |
most recent entries |
] |
| [ |
go |
| |
earlier |
] |
|
|
|
|
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif){kind=small}
ridzar_roz_piva's journal